Hansa окончательно обрусела

Польский производитель холодильников, стиральных машин и другой бытовой техники Hansa передал российский бизнес в управление дистрибутору ООО «Гипер». По данным участников рынка, выручка от продаж в РФ была существенной для компании, поэтому местное представительство Hansa продолжало работать, в то время как большинство западных производителей покинули страну. Однако из-за «внешнего давления» Hansa пришлось отказаться от актива. В результате, по оценкам экспертов, стоимость техники может вырасти на 15–20% и бренд рискует потерять свою долю на рынке.

Бренд бытовой техники Hansa (принадлежит польской группе компаний Amica) в конце первого квартала передал в управление свой российский офис дистрибутору бытовой техники ООО «Гипер». Об этом “Ъ” рассказали два собеседника на рынке бытовой техники. По словам одного из них, из-за усилившегося давления со стороны властей Польши и Евросоюза компания была вынуждена отказаться от представительства в РФ. В перспективе текущее юрлицо будет ликвидировано, а сотрудников переведут в ООО «Гипер». По словам собеседников “Ъ”, сделка была безденежной.

«Для Hansa российский рынок бытовой техники был одним из основных, прибыль с РФ позволяла компании расплачиваться по долгам в Европе, поэтому руководство два года пыталось балансировать между интересами ЕС и собственными»,— пояснил другой источник “Ъ”. В Hansa и ООО «Гипер» не ответили “Ъ”.

По данным «СПАРК-Интерфакс», ООО «Ханса» зарегистрировано в июле 2006 года в Москве и принадлежит польской Amica S.A. Выручка компании за 2023 год составила 2,7 млрд руб. при убытке 40 млн руб. В 2022 году выручка ООО составляла 4,6 млрд руб. с чистой прибылью 500 млн руб. В 2023 году в ООО «Ханса» работало 44 сотрудника.

ООО «Гипер» зарегистрировано в октябре 1999 года в Санкт-Петербурге и принадлежит на 98% Максиму Плаксину и на 2% Юрию Швыдко. В 2023 году выручка составила 9,8 млрд руб. с чистой прибылью 242 млн руб. На сайте среди партнеров кроме Hansa перечислены Samsung, Tefal, Karcher и др.

О том, что Hansa передала бизнес российскому дистрибутору, говорит и коммерческий директор Holodilnik.ru Алексей Погудалов. По его словам, оставшиеся сотрудники компании в РФ продолжат сервисное, гарантийное и постгарантийное обслуживание техники. Функции импортера товаров под торговой маркой Hansa, а также ее дистрибуция на эксклюзивной основе перейдут ООО «Гипер». По мнению источника “Ъ” в одном из крупных ритейлеров, это «не сильно отразится на наличии товаров бренда в России в связи с эффективной работой механизмов параллельного импорта».

После начала военных действий на Украине многие иностранные бренды бытовой техники заморозили свои поставки в РФ, среди них Whirlpool, LG, Electrolux и др. Однако некоторые производства пытались найти варианты продолжения поставок в РФ — так, завод телевизоров LG в Млаве начал адаптировать Smart TV под российский рынок (см. “Ъ” от 5 июня).

«Закрытие продаж в РФ могло нанести урон всему бизнесу Hansa, поэтому компания до последнего старалась сохранить представительство»,— говорит гендиректор Vard Алексей Беляков. По его мнению, давление в Польше вынудило собственников пойти на передачу российского бизнеса местному дистрибутору, однако за этим может стоять коммерческий расчет. «Продажи сохраняются, но занимается ими третье лицо. В условиях санкций такой подход может оказаться более эффективным: локальные игроки более гибки в принятии решений, а также в использовании инструментов продаж в РФ»,— поясняет топ-менеджер.

Санкции серьезно усложняют систему расчетов, поэтому рано или поздно западные бренды вынуждены уходить из РФ, даже если это невыгодно, добавляет директор департамента бытовой техники «Марвел-Дистрибуции» Лариса Сенина. По ее словам, ООО «Гипер» сохранило прежнюю команду, из-за чего стоимость сервисного обслуживания и конечного оборудования может сохраниться. Госпожа Сенина не ожидает «серьезной перестройки рынка», поскольку вендор занимал не более 3% рынка холодильников в РФ и около 5–7% в сегментах встроенной техники.

Однако с этим не согласен учредитель бренда Jackie’s Гусейн Иманов. Он считает 5–7% достаточно большой долей, которую Hansa может потерять при передаче бизнеса: «Представительство формирует цены по заявленному стандарту, и неважно, как именно была доставлена техника. Однако дистрибутор будет завышать стоимость, чтобы иметь маржу, с учетом этого и логистических цепочек цены на устройства Hansa в РФ поднимутся на 15–20%, а их доля сократится до 1–2% рынка».