Merlion подмораживает инвестиции

Владельцы российского производителя бытовой техники Kuppersberg ведут переговоры о продаже бизнеса дистрибутору Merlion, который уже развивает бренды Digma и Hyundai. Решение о продаже принято из-за расхождения взглядов совладельцев на развитие компании и снижения ее чистой прибыли на фоне роста затрат на маркетинг. Сумма сделки, по данным “Ъ”, может составить 5 млрд руб. Эксперты полагают, что объединение с крупным дистрибутором может улучшить узнаваемость бренда. Однако на Kuppersberg есть и другие претенденты.

Собеседник “Ъ”, близкий к отечественному производителю бытовой техники под брендом Kuppersberg, сообщил, что его владельцы ведут переговоры о продаже компании Merlion (владеет ритейлером «Ситилинк»). Эту информацию подтвердили два источника среди других производителей бытовой техники. По словам одного из них, на актив претендуют еще две компании, их названия собеседник “Ъ” не уточнил. Сумма сделки, по его словам, может составить 5 млрд руб.

Решение о продаже принято на фоне конфликта между собственниками компании, утверждает источник “Ъ”: «Из-за маркетинговой стратегии, проводимой одним из них, выручка росла, но чистая прибыль сильно снизилась, что вызвало недовольство других совладельцев». В Kuppersberg от комментариев отказались, в Merlion не ответили “Ъ”.

По данным «СПАРК-Интерфакс», бренд Kuppersberg принадлежит ООО «Эм-джи русланд». В нем 50% у Зазы Горгиджанова, 45% — у Андижана Моисеева и 5% — у Дмитрия Шашкина, который возглавляет компанию. По итогам 2022 года выручка ООО «Эм-джи русланд» составила 3,8 млрд руб., чистая прибыль — 236 млн руб. В 2023 году выручка выросла почти втрое, до 9 млрд руб., чистую прибыль компания не раскрыла (см. “Ъ” от 20 февраля). На сайте Kuppersberg среди продукции перечислены холодильники, варочные панели, микроволновые печи, стиральные машины и др. Собеседник “Ъ”, близкий к компании, уточнил, что техника выпускается в Турции, Китае, Польше и Испании.

Kuppersberg традиционно занималась только контрактной сборкой и продажей техники в РФ, за счет чего получала прибыль, и «один из совладельцев не готов менять вектор развития», говорит источник “Ъ” среди ритейлеров: «Однако другие собственники хотят вкладывать средства не только в рекламу, но и в развитие производства в России». На фоне конфликта интересов владельцы решили, что лучше выйти из бизнеса, уточнил он.

По данным Holodilnik.ru, за январь—март 2024 года в РФ было продано варочных панелей на 7,9 млрд руб., что на 18% больше аналогичного периода прошлого года. На первом месте с 19% находится китайский Haier, следом — Gorenje с 15,3% рынка (принадлежит китайскому Hisense) и российский Weisgauff с 5,2%. Kuppersberg за год в этом сегменте увеличил долю на один процент, до 4% рынка. В сегменте духовок в первом квартале 2024 года Kuppersberg занял 2,2% (в 2023 году — 1,9%). На первом месте с долей в 21,6% также оказался Haier, следом — Gorenje (20,3%) и Weisgauff с 4,6%. Всего продано устройств на 9,5 млрд руб., что на 15% больше января—марта 2023 года.

«После ухода из РФ европейских производителей Kuppersberg укрепил позиции в традиционных для него категориях встраиваемой техники для кухни»,— отмечает коммерческий директор Holodilnik.ru Алексей Погудалов.

По его словам, бренд исходно позиционировался в высоком ценовом сегменте, конкурируя с Bosch и Electrolux.

Merlion уже активно развивает собственные бренды электроники, такие как Digma и Hyundai, подчеркивает источник “Ъ” среди дистрибуторов техники. Инвестиции в Kuppersberg позволят компании выйти в новые сегменты. По его мнению, Kuppersberg сделка позволит получить финансирование и, соответственно, ускорит развитие бренда. Производство и продажа бытовой техники, добавляет собеседник “Ъ”, это проекты с длительной окупаемостью, «поэтому при текущих ставках ЦБ стратегически решение выглядит логично, а сумма сделки реалистична».