Вторым по величине покупателем российской нефти сырьевой трейдер Trafigura назвал себя в годовом отчете за 2014/15 финансовый год (включает период с сентября 2014 по сентябрь 2015 года). На эту позицию Trafigura, согласно отчету, вышла еще в апреле. Сохранил ли трейдер второе место по итогам года, представитель компании Виктория Дис уточнить отказалась. Своими успехами на рынке торговли российской нефтью Trafigura обязана в первую очередь сотрудничеству с «Роснефтью», говорят эксперты.
По данным Argus Media, в январе—ноябре 2015 года Trafigura выиграла тендеры «Роснефти» на поставку морем около 12 млн т нефти — это почти 30% от всех поставок госкомпании через порты за тот же период. Если к морским контрактам добавить поставки через каспийский трубопровод, «Роснефть» за 11 месяцев 2015 года продала Trafigura около 16,5 млн т нефти, говорит представитель аналитической компании Energy Intelligence. Общий объем экспорта «Роснефти» за это время, по данным Argus Media, составил почти 87 млн т.
С такими результатами Trafigura в 2015 году стала вторым по величине после китайской CNPC торговым партнером «Роснефти», считают аналитики Argus Media и Energy Intelligence. В 2015 году «Роснефть» по межправительственному соглашению должна была поставить в Китай 19,6 млн т нефти.
В следующем году у Trafigura есть все шансы еще больше упрочить свои позиции на российском рынке: в ноябре The Financial Times писала, что «Роснефть» подписала с Trafigura еще один контракт на закупку нефти с проекта «Сахалин-1». Благодаря этому контракту, по данным издания, голландский нефтетрейдер доведет закупки нефти у «Роснефти» до 480 тыс. барр. сырой нефти в сутки, что соответствует примерно 23,4 млн т нефти в год. В декабре «Роснефть» и Trafigura договорились о расширении сотрудничества в сфере торговли продуктами нефтепереработки. По оценке Reuters, в 2016 году Trafigura купит у «Роснефти» около 20 млн т нефти и нефтепродуктов.
В июле РБК писал, что за январь—май 2015 года Trafigura купила у «Роснефти» 3,8 млн т нефти, что делало голландского трейдера крупнейшим покупателем нефти российской компании. Для сравнения, за тот же период основные конкуренты Trafigura — трейдеры Glencore, Vitol и Gunvor — купили у «Роснефти» 3,2 млн т, 1,74 млн т и 890 тыс. т соответственно. Представители всех трех компаний не стали комментировать РБК итоги года по закупкам российской нефти и свое сотрудничество с «Роснефтью».
Trafigura — непубличная компания. Ее акции распределены между топ-менеджментом. Наряду с Vitol, Gunvor и Glencore она считается крупнейшим сырьевым трейдером в мире. За финансовый 2014/15 год выручка компании достигла $97,2 млрд, а чистая прибыль — $1,1 млрд. В России Trafigura известна как участница корпоративного конфликта вокруг акций ГМК «Норильский никель» в 2011 году. По оценке Nefte Compass, несмотря на прорыв нефтетрейдингового подразделения Trafigura на российском рынке, компания пока по-прежнему уступает Vitol на Каспии и прежде всего в Казахстане.
В 2013 году Trafigura создала собственное представительство в России, причем его возглавили бывшие сотрудники ТНК-BP. Nefte Compass в апреле 2013 года писал, что ставший президентом Trafigura Eurasia Джонатан Коллек во время своей работы в ТНК-BP наладил тесное взаимодействие с голландским нефтетрейдером.
24 декабря Reuters со ссылкой на анонимные источники сообщил, что глава трейдингового подразделения «Роснефти» Маркус Купер перейдет в Trafigura, где станет заниматься в том числе взаимодействием с госкомпанией. Купер пришел в «Роснефть» из BP. Но уже 25 декабря Trafigura опровергла назначение Купера.
Предоплата и санкции
И зарубежные трейдеры, и CNPC покупают нефть «Роснефти» на условиях предоплаты. Для госкомпании эта схема сотрудничества с прошлого года приобрела особое значение: в июле—сентябре 2014 года «Роснефть» подпала под санкции ЕС и США, которые ограничивают ее доступ к долгосрочному финансированию (на срок более 30 дней). Контакты, предусматривающие поставку нефти по предоплате, позволяют «Роснефти» продавать нефть и получать валютную выручку, не подпадая под санкционные ограничения. Весной 2015 года The Financial Times сообщала, что Trafigura активизировала сотрудничество с компанией как раз после ввода санкций.
Судя по отчетности «Роснефти», на 30 сентября 2015 года ее чистый долг превышал 1,6 трлн руб. Заимствования компании, обеспеченные экспортными поставками нефти (за исключением экспорта в СНГ), составляли почти 34% от общего объема задолженности. Права требования в отношении выручки по экспортным контрактам на поставку сырой нефти составляли на ту же дату 4,8% от общих экспортных продаж за январь—сентябрь 2015 года.
В 2000-х годах крупнейшим продавцом российской нефти был нефтетрейдер Gunvor. Его совладельцем до 2014 года был российский миллиардер Геннадий Тимченко. Весной 2014 года, за день до своего попадания в санкционный список, Тимченко объявил о продаже своей доли в Gunvor своему партнеру Торбьорну Торнквисту. Основанием для включения Тимченко в санкционный список власти США назвали близость бизнесмена к президенту Владимиру Путину.
Trafigura стала вторым по величине торговым партнером «Роснефти»
Зарегистрированный в Нидерландах нефтетрейдер Trafigura в 2015 году стал вторым крупнейшим зарубежным покупателем нефти «Роснефти», говорят эксперты. Трейдер уступил только китайскому партнеру российской госкомпании — CNPC.